Lựa chọn sản phẩm để bán: 12 chiến lược chọn sản phẩm sinh lời trong thương mại điện tử

Một trong những thách thức lớn nhất mà các tay chơi trong thế giới thương mại điện tử phải đối mặt là tìm kiếm các sản phẩm có lợi nhuận, bắt trend và dễ bán.

Việc nảy ra các ý tưởng sản phẩm là một việc làm rất khó khăn và tầm quan trọng của việc bán một sản phẩm mà mọi người muốn có thể khiến ngay cả những người có động lực nhất bị mắc kẹt và hoàn toàn bị tê liệt trong rất nhiều phân tích phức tạp.

Bạn sẽ luôn có cảm giác như mọi thứ bạn có thể bán đều đã được bán cả rồi, và các loại sản phẩm phổ biến nhất chắc chắn sẽ gặp phải rất nhiều sự cạnh tranh

May mắn thay, vẫn còn rất nhiều những cơ hội vàng ngoài kia, bằng chứng là bạn sẽ luôn luôn thấy những sản phẩm mới thành công. Vậy bí mật là ở đâu?

Để giúp bạn bắt đầu, chúng tôi đã đưa ra một danh sách các phương pháp thiết thực để tìm được một sản phẩm để bán.

12 Cách để tìm được một sản phẩm tốt để bán

  • Giải quyết một vấn đề nan giải của khách hàng
  • Thu hút những người có sở thích đặc thù
  • Phát triển theo đam mê cá nhân của bạn
  • Phát triển từ kinh nghiệm chuyên môn của bạn
  • Sớm bắt trend
  • Soi đánh giá của khách hàng về các sản phẩm hiện có
  • Tìm cơ hội trong những từ khóa tìm kiếm
  • Kiểm tra sản phẩm và ý tưởng trước khi bạn khởi chạy
  • Nghiên cứu những gì đang là xu hướng trên thị trường trực tuyến ở các nước
  • Nghiên cứu những sản phẩm có tỷ suất lợi nhuận cao hơn
  • Tìm hiểu những sản phẩm liên quan đến những sản phẩm tốt hiện đang được bán
  • Luôn luôn tìm kiếm những cơ hội mới

Chúng ta hãy cũng phân tích những chiến lược này một cách chi tiết hơn

1. Giải quyết một vấn đề nan giải của khách hàng

Giải quyết một vấn đề nan giải của khách hàng sẽ luôn là một trong những cách tiếp cận hiệu quả nhất để phát triển một sản phẩm mà mọi người muốn mua.

Tylenol sẽ không kinh doanh được nếu những cơn đau đầu không làm tổn thương đến bạn. Khi nói đến những vấn đề nan giải, thông thường bạn sẽ thấy nhiều ở những vấn đề đã có giải pháp nhưng giải pháp đó vẫn mang lại trải nghiệm khách hàng rất tệ

Active Hound's products solve a customer pain point.

Active Hound là một ví dụ về một thương hiệu đã giải quyết thành công một vấn đề đang có trên thị trường. Sau khi nói chuyện với những người nuôi chó khác nhau tại công viên địa phương của họ, nhà sáng lập, Lucy và Zak, nhận thấy những người nuôi thú cưng rất thất vọng vì những món đồ chơi đắt tiền mà họ mua cho chó cưng lại rất mau hỏng. Biết được sự thất vọng này, họ đã tạo ra một dòng đồ chơi siêu bền cho chó. Đến hôm nay, họ đã mở rộng dòng sản phẩm của mình từ những sản phẩm đồ chơi, ra đến thức ăn và một loạt các sản phẩm dành cho chó khác.

Bất cứ khi nào bạn nhận thấy sự thất vọng của mọi người đối với một dòng sản phẩm hiện có, hãy để tâm và suy nghĩ về nó. Nhận thức sâu sắc về các vấn đề nan giải và những phiền toái nhỏ bạn gặp phải trong cuộc sống hàng ngày có thể chính là những gì bạn cần để đưa ra ý tưởng sản phẩm sinh lợi tiếp theo.

2. Thu hút những người có sở thích đặc thù

Khi người tiêu dùng có một sở thích cụ thể, họ thường có xu hướng đầu tư tiền để có được đúng sản phẩm mà họ muốn. Sự sẵn sàng trả tiền này có thể là điểm cộng khi đánh giá cơ hội tiềm năng của bất kỳ sản phẩm hoặc dòng sản phẩm nào. (Ví dụ, người chơi golf nổi tiếng với việc đầu tư hàng trăm hoặc thậm chí hàng ngàn đô la để giảm số gậy của mình.)

Tham khảo thêm: Danh sách các sở thích phổ biến trên Wikipedia.

Ngoài ra, khi kinh doanh những sản phẩm nhắm đến những sở thích đặc thù là mức độ gắn kết và lòng trung thành của khách hàng với thương hiệu của bạn sẽ rất cao, vì những khách hàng mua hàng vì đam mê và sở thích thường tương tác nhiều hơn với sản phẩm và sử dụng sản phẩm thường xuyên hơn. Hãy xem một vài ví dụ sau đây.

Hand Band Pro

Hand Band Pro sells products to enthusiastic hobbyists.

Hand Band Pro bán cho những người đam mê CrossFit, những người muốn có một chế độ tập nặng nhưng không bị thương bàn tay một cách thê thảm.

Tấm che miệng Impact Mouthguards

Impact Mouthguard's products let's customers express themselves.

Impact Mouthguards bán các tấm che miệng chất lượng cao với những thiết kế đặc trưng đánh trúng tâm lý khách hàng và có được những khách hàng rất trung thành

Solé Bicycles

Solé sells bicycles for customers who care about aesthetics.

Solé Bicycles thiết kế các sản phẩm cho người yêu thích đi xe đạp, những người xem những chuyến đi của họ như một “bức tranh di động” và mong muốn thể hiện cá tính và phong cách của họ qua mỗi chuyến đi.

3. Phát triển theo đam mê cá nhân của bạn

Lựa chọn sản phẩm bằng cách theo đuổi đam mê cá nhân nghe chừng như là một điềm báo cho sự thất bại, nhưng một số ví dụ dưới đây sẽ cho bạn thấy chiến lược này không hề tệ.

Sự yêu thích nhà sáng lập với công việc mình kinh doanh rất quan trọng vì phát triển sản phẩm và xây dựng công việc kinh doanh là một chuỗi ngày lao động vất vả và chỉ có đam mê, nhiệt huyết mới có thể giúp bạn vượt qua hết những chướng ngại đấy.

Eric Bandholz bắt đầu Beardbrand như một trang blog thảo luận về chiến lược kinh doanh và bán hàng. Dần dần, niềm đam mê của anh đối với bộ râu len lỏi vào blog. Theo thời gian, anh biến niềm đam mê của mình với lối sống có râu thành một doanh nghiệp thương mại điện tử riêng và thành công trong việc bán các sản phẩm chải chuốt râu.

Beardbrand started as a side project.

Moorea Seal là một ví dụ khác về một người đã biến niềm đam mê của họ thành một doanh nghiệp trực tuyến thành công. Năm 2010 Moorea, một nghệ sĩ toàn thời gian sống ở Seattle, đã tự làm chủ bằng những hoạt động sáng tạo khác nhau: viết blog, điều hành công việc kinh doanh trang sức của riêng mình, trở thành nghệ sĩ minh hoạ và thiết kế đồ họa.

Vào cuối năm 2012, cô đã nghỉ hưu sớm để dành nhiều thời gian hơn cho niềm đam mê của mình. Năm 2013, Moorea đã mở một cửa hàng trên Shopify.

Moorea Seal was founded by a full-time artist.

Cửa hàng Moorea Seal là một bộ sưu tập các phụ kiện tuyệt đẹp, và là các sản phẩm thủ công từ chính những nghệ sĩ ở Hoa Kỳ. Từng nhà thiết kế đã được chính Moorea lựa chọn và 7% tổng số tiền thu được sẽ được đóng góp cho các tổ chức phi lợi nhuận có ý nghĩa với cô. Moorea Seal đã đạt được thành công đáng chú ý và đã được giới thiệu trong một số blog và tạp chí đẳng cấp quốc tế bao gồm Huffington Post, Design Sponge và Babble.

4. Phát triển từ kinh nghiệm chuyên môn của bạn

Làm việc trong một ngành cụ thể đã giúp bạn hiểu rõ ngành đó và trở nên hiểu biết hơn những người khác rất nhiều? Biến chuyên môn của mình thành công việc kinh doanh trực tuyến là một cách thông minh để tham gia vào thị trường mà không dễ bị người khác bắt chước.

Retro Supply sells digital products for designers.

Retro Supply là một cửa hàng trực tuyến bán các sản phẩm kỹ thuật số cho các nhà thiết kế đồ họa và họa sĩ minh họa lấy cảm hứng từ lịch sử. Người sáng lập Dustin Lee, một nhà thiết kế thương mại, đã chuyển hướng từ việc vận hành một cửa hàng thiết kế web tự do để tạo ra doanh thu thụ động hơn thông qua việc xây dựng kho hình ảnh thiết kế Retro Supply.

5. Sớm bắt trend

Nhận ra một xu hướng đủ sớm có thể là một cách để thắng đậm đối với một doanh nghiệp mới. Nó cho phép bạn tạo ra một vị trí trên thị trường và xác lập bản thân như một người dẫn đầu trước khi những người khác có cơ hội. Và nhờ vào bản chất của marketing kỹ thuật số, chi phí quảng cáo của bạn chắc chắn sẽ thấp hơn đối thủ rất nhiều và đây là cơ hội để xây dựng lưu lượng truy cập SEO dài hạn một cách dễ dàng hơn

Điều quan trọng là không nhầm lẫn giữa một sản phẩm lừa đảo và một xu hướng chính hiệu. Một sản phẩm lừa đảo thường là một cái gì đó bất chợt được chú ý hoàn toàn dựa trên sự mới lạ hoặc một mánh lới quảng cáo; trong khi các sản phẩm lừa đảo có thể là những cơ hội bán hàng tuyệt vời, hãy nhớ rằng nếu bạn xây dựng doanh nghiệp của mình theo những sản phẩm đó thì nhu cầu cuối cùng sẽ chết đi. Một xu hướng thật sự là một sản phẩm đáp ứng nhu cầu có thực của khách hàng, đó là lý do tại sao nhu cầu của họ giữ được lâu hơn nhiều so với những sản phẩm không có giá trị thực.

Knox Labs were early to a trending product category.

Knox Labs đã sớm đưa ra thị trường sản phẩm máy xem thực tế ảo của họ khi xu hướng này nở rộ. Người sáng lập Taron Lizagub đã thử nghiệm ý tưởng ban đầu với những loại giấy bình thường, và thật ngạc nhiên, anh ta đã có thể nhanh chóng bán trước khoảng 500 chiếc máy và doanh nghiệp sau đó đã kiếm được gần 3 triệu đô la trong năm 2015.

Dưới đây là một vài cách để theo dõi những sản phẩm nào đang là xu hướng để giúp bạn có thể hành động nhanh chóng trước các cơ hội tiềm năng:

  • Social Listening: Có những cách đơn giản như xem xét các hashtag xu hướng trên Twitter hoặc các chủ đề trên Facebook hoặc những cách nâng cao hơn như sử dụng các công cụ social listening để xác định và theo dõi xu hướng theo thời gian.
  • Google Xu hướng: Nhìn vào mức độ phổ biến của các từ khoá theo thời gian và xem những từ nào có số lượng tìm kiếm tăng đột biến.
  • Trend Hunter: Cộng đồng nắm bắt xu hướng phổ biến nhất, lớn nhất trên thế giới, sử dụng dữ liệu, trí tuệ nhân tạo và con người thực để xác định insights của người tiêu dùng và những cơ hội mới.
  • Reddit: “Trang nhất của internet” có các diễn đàn về hầu hết mọi chủ đề đang diễn ra trên thế giới. hãy truy cập trang “popular” để xem mọi người đang nói về điều gì.

6. Soi đánh giá của khách hàng về các sản phẩm hiện có

Cho dù bạn đã bán hàng online hay chưa, có rất nhiều thông tin bạn có thể lượm lặt được từ các đánh giá của khách hàng ở khắp nơi trên internet.

Nếu bạn đã có một cửa hàng trực tuyến được thiết lập với lượng truy cập thường xuyên khá ổn định, bạn có thể tìm hiểu xem khách hàng đang nói gì về các sản phẩm hiện có qua đội ngũ bán hàng hay chăm sóc khách hàng của bạn.

Hãy xem liệu đang có bất kỳ xu hướng hoặc những phản hồi thú vị nào bạn có thể sử dụng làm nguồn cảm hứng để phát triển sản phẩm tiếp theo của mình không? và đặc biệt có những thiếu sót và khiếu nại nào có thể là cơ hội để bạn cải tiến ngay?

Nếu bạn hiện không có cửa hàng, hãy xem đánh giá của khách hàng về các nhãn hiệu và sản phẩm khác trong ngành mà bạn muốn kinh doanh. Hãy xem liệu khách hàng có đang chia sẻ những cải tiến mà họ mong muốn có được từ những sản phẩm hiện tại không? hay họ có đề cập đến những tiện ích bổ sung hoặc sản phẩm bổ sung nào họ sẵn sàng chi trả thêm để có được?

Nếu bạn không biết chọn ngành nào hoặc danh mục sản phẩm nào để nghiên cứu, hãy xem xét một phân khúc khách hàng cụ thể và tập trung vào các nhãn hiệu và sản phẩm mà những cá nhân đó hướng tới.

7. Tìm cơ hội trong những từ khóa tìm kiếm

Lưu lượng truy cập tự nhiên từ các công cụ tìm kiếm từ lâu đã là một kênh tiếp thị quan trọng. Tìm kiếm cơ hội từ những từ khóa là chiến lược tìm kiếm sản phẩm kinh doanh dựa trên các truy vấn tìm kiếm mà mọi người đang sử dụng, số lượng tìm kiếm mỗi tháng và mức độ cạnh tranh tổng thể cho các tìm kiếm đó.

Cách tiếp cận này có thể khá phức tạp và đòi hỏi sự hiểu biết khá sâu về việc nghiên cứu từ khóa, cũng như tối ưu hóa công cụ tìm kiếm. Ưu điểm của việc này là một khi bạn gắn kết nhu cầu sản phẩm với các từ khóa hiện hữu một cách hiệu quả để đón lưu lượng truy cập tự nhiên từ Google, nhưng nó đi kèm với rủi ro của riêng nó, cụ thể là nếu bạn dựa vào lưu lượng truy cập của công cụ tìm kiếm, bạn sẽ ảnh hưởng rất nhiều mỗi khi Google có sự thay đổi trong thuật toán.

Khi Andrew Youderian lần đầu tiên tham gia thương mại điện tử, ngay từ đầu anh đã biết rằng khả năng tồn tại của công ty quan trọng với anh hơn là niềm đam mê đối với sản phẩm mà anh bán. Vì vậy, anh đã phân tích kỹ thuật, nghiên cứu từ khóa cẩn thận và chọn một thị trường ngách mà anh cảm thấy ở đó sẽ có cơ hội thành công cao nhất. Cuối cùng, Andrew tìm thấy một cơ hội để xếp hạng cao cho các từ khoá có số lược tìm kiếm cao trong ngành công nghiệp thiết bị đánh cáCB Radios.

Ngoài ra, hãy nhớ rằng Google không phải là nơi duy nhất mà mọi người bắt đầu tìm kiếm những thứ họ quan tâm, và như vậy đó là không phải là nơi duy nhất để khai thác các từ khóa. Các chợ online cũng có chức năng tìm kiếm riêng, có nghĩa là rất nhiều dữ liệu từ khóa có thể được khai thác từ những trang web này. Dưới đây là một vài công cụ bạn có thể sử dụng để khám phá các cụm từ tìm kiếm phổ biến, có thể giúp bạn tìm sản phẩm tiếp theo để bán:

Pro tip: Hãy dùng chính những từ khoá này khi miêu tả sản phẩm của bạn khi đăng bán hàng

8. Kiểm tra sản phẩm và ý tưởng trước khi bạn khởi chạy

Chúng ta chỉ có thể biết được liệu sản phẩm mình chọn để bắt đầu bán có đủ thu hút để mở rộng kinh doanh không khi tiền chính thức được trao tay, vì vậy bạn bài kiểm tra chị thực sự hoàn thành một khi khách hàng quẹt thẻ tín dụng của họ.

Tuy nhiên, thu hút sự chú ý và đầu tư từ các khách hàng tiềm năng trước khi bạn mở rộng kinh doanh là một sự khích lệ rất lớn. Ngay cả những sản phẩm tuyệt vời cũng có thể thất bại khi chúng được ra mắt cho một cộng động quá nhỏ. Nếu bạn đã có ý tưởng, nhưng bạn chưa sẵn sàng đầu tư nhiều vào nó, hãy giảm thiểu đầu tư ban đầu của bạn và kiểm tra thị trường bằng cách xây dựng trang đích để quảng bá sản phẩm tiềm năng của bạn với cách để khách hàng quan tâm có thể để lại email của họ và chạy một vài quảng cáo để hướng lưu lượng truy cập đến nó.

Tất nhiên, có nhiều yếu tố sẽ quyết định sự thành công của chiến dịch của bạn. Nhưng những phản ứng ban đầu luôn có ý nghĩa rất quan trọng, đặc biệt chúng có thể giúp bạn xác định xem liệu có nên tiếp tục đầu tư cho những sản phẩm này không

9. Nghiên cứu những xu hướng trên thị trường trực tuyến ở các nước

Nếu bạn thích bán sản phẩm trên cửa hàng online của riêng mình, bạn vẫn có thể tìm kiếm xem sản phẩm nào hiện đang là xu hướng bằng cách tìm hiểu những gì phổ biến và xu hướng trên các thị trường khác. Hãy nghiên cứu các trang web như Amazon, Etsy và eBay và chọn các mục What’s hot hay Most wished for. Dưới đây là một vài liên kết để giúp bạn bắt đầu:

Trên các trang sản phẩm riêng lẻ của Amazon, bạn có thể xem Best Sellers Rank để tìm hiểu mức độ phổ biến của một sản phẩm trong danh mục ngành hàng của nó

Bestselling products on Amazon are a potential source of inspiration.

Để tìm hiểu sâu hơn một chút, hãy cân nhắc sử dụng những công cụ như Jungle Scout, công cụ này sẽ giúp bạn xác định các sản phẩm bán chạy nhất và những người bán phổ biến bằng cách cho phép bạn lọc theo danh mục, giá cả, doanh số cũng như các thuộc tính khác.

10. Nghiên cứu những sản phẩm có tỷ suất lợi nhuận cao hơn

Tìm kiếm các sản phẩm không đòi hỏi vốn ban đầu cao là cách tốt nhất để bắt đầu vì chúng là những sản phẩm có margin cao hơn. Khi định giá sản phẩm của bạn, bạn cần tính tổng số nguồn lực mà bạn đã đưa vào để bán sản phẩm hoặc giá vốn hàng bán của bạn (COGS).

Bạn phải không chỉ tính đến chi phí để tạo ra sản phẩm là bao nhiêu mà còn tốn bao nhiêu chi phí để quảng bá, nắm giữ và thậm chí là vận chuyển chúng. Tìm kiếm các mặt hàng chi phí thấp có thể tạo ra lợi tức đầu tư (ROI) cao.

11. Tìm hiểu những sản phẩm liên quan đến những sản phẩm tốt hiện đang được bán

Nếu bạn đang quan tâm đến một ngành công nghiệp hoặc danh mục sản phẩm cụ thể nào đó hãy tìm hiểu các mặt hàng hoặc sản phẩm liên quan mà khách hàng thường mua cùng nhau trong phân khúc đó.

Amazon là nơi hữu ích để bạn thực hiện nghiên cứu này, vì họ hiển thị các sản phẩm liên quan và hay được mua cùng nhau.

A. Sản phẩm khách hàng thường xuyên mua chung

Products bought together.

B. Các sản phẩm khác mà khách hàng thường mua

Other products people buy.

C. Các mặt hàng tương tự mà Amazon khuyến nghị

Similar products.

D. Các sản phẩm được tài trợ liên quan

Sponsored products.

12. Luôn luôn tìm kiếm những cơ hội mới

Một trong những chiến lược đơn giản nhất bạn có thể thực hiện ngay hôm nay là luôn luôn giữ đầu óc rộng mở để tìm kiếm những sản phẩm mới, những cơ hội tiếp theo

Những ý tưởng mới có thể xuất hiện vào những thời điểm bất ngờ nhất và điều quan trọng là không loại bỏ bất kỳ cơ hội nào bạn có thể có.

Hãy giữ một danh sách ý tưởng sản phẩm tìm năng trong điện thoại của bạn hoặc ghi note lại để tiến hành nghiên cứu thị trường cho ý tưởng sản phẩm đấy.

Bạn sẽ tìm thấy những cơ hội sản phẩm nào?

Chọn đúng sản phẩm hoặc danh mục sản phẩm có thể là công cụ để đi đến thành công của bạn. Các sản phẩm bạn chọn sẽ định hình toàn bộ doanh nghiệp của bạn, từ tiếp thị đến vận chuyển, định giá, để phát triển sản phẩm hơn nữa.

Một lời nhắc nhở cuối cùng mà tôi muốn chia sẻ là đừng ngại nhìn vào các loại sản phẩm và những thị trường ngách. Mặc dù thị trường ngách có ít khách hàng hơn, nhưng nó thường cũng có ít đối thủ cạnh tranh hơn.

Thị trường có sự cạnh tranh là một điều tốt bởi vì nó xác nhận nhu cầu hiện tại đối với sản phẩm đó, nhưng với mức độ cạnh tranh vừa phải bạn sẽ có cơ hội cao hơn trong việc phát triển được sản phẩm phù hợp đáp ứng nhu cầu đồng thời chiếm lĩnh thị trường hiện có.

Hy vọng rằng, những ý tưởng này sẽ giúp các bánh răng quay vòng và giúp bạn tìm thấy một sản phẩm mà mọi người muốn mua và bạn cũng hào hứng không kém khi bán. 🙌

Leave a Reply

Fill in your details below or click an icon to log in:

WordPress.com Logo

You are commenting using your WordPress.com account. Log Out /  Change )

Google photo

You are commenting using your Google account. Log Out /  Change )

Twitter picture

You are commenting using your Twitter account. Log Out /  Change )

Facebook photo

You are commenting using your Facebook account. Log Out /  Change )

Connecting to %s